根据甘肃省烟草专卖局（公司）卷烟营销市场化取向改革动员会议工作部署，兰州市烟草专卖局（公司）精心组织，成立专项领导小组、制定实施方案、建立联系沟通机制，为卷烟营销市场化取向改革在兰州市场的全面展开提供有力支撑。
一是从公司内部、客户经理、零售客户三个层面，制定针对性培训计划。重点引导广大干部职工、零售客户转变思想观念，领会市场化取向改革的重要意义；通过集中宣讲和“一对一”专题培训引导卷烟零售户提高守法经营意识、树立竞争观念、提升盈利水平。同时，印发指导手册，向客户定期发放。建立“每日一报”制度，及时跟进零售客户疑问和经营需求，实时把握市场变化情况。
二是运用购进量、购进额和重点品牌购进量三项指标客观评价客户经营能力，划分客户档位。协同工业企业，合理分配货源属性。最终确定除雪茄烟外的118个顺销规格、12个紧俏规格和21个新品规格。
三是深度应用卷烟市场信息，优化品牌量价存模型，推行商业库存和社会库存的二级预警模式，合理调整货源投放策略。充分尊重零售客户自主经营、选择权，实现紧俏和均衡满足规格的系统计算，保障投放策略的公平。
四是成功上线运行“省级卷烟营销平台”。平台上线后，全市卷烟市场状态整体良好，销量稳步增长，结构保持稳定，市场价格平稳，未出现较大波动。
