随着网络时代的到来以及人们消费方式的改变，实体店婚纱摄影行业经营形势越来越严峻。近日，记者在兰州市调查发现，曾一度繁荣的婚纱影楼业经营状况并不乐观，部分已关门停业。业界人士认为，影楼业传统的经营模式已分崩离析，唯有转型，这一行业才有未来。
婚纱摄影实体店陷入困境
“每年四月开始，婚纱拍摄便进入旺季，但今年萧条的连自己都不敢相信”。兰州市张掖路某婚纱摄影店杨姓店长抱怨说，“五一”结婚的人很多，但进店拍摄婚纱的顾客却大幅下滑。
和这家一样，兰州市多家影楼经理都在抱怨今年实体店婚纱影楼的日子不好过。
曾在婚纱影楼做管理的霍先生分析说，婚纱摄影在外界看来很光鲜，其实近几年生存很困难。实体店影楼运营成本很高，以一套5000元的婚纱照为例，其中，员工工资、店面租金占45以上，再加上日常水电和一些杂费的开销，总共要占成本的50以上，另外还有物料成本、广告费用等，算下来已经没有多少利润了。
兰州市某知名影楼执行经理杨永泉告诉记者，影楼一般都在黄金地段，门面装修奢华，各项开支庞大。两年前，婚纱影楼生意火爆，客户订购万元婚纱摄影套餐是常见的事，而现在大多数人只接受3000多元的价位，订购超过6000元套餐的客户寥寥无几。这样的经营状况下，维持实体店居高不下的费用，实在力不从心。
婚纱摄影师高先生说，以前每个周末都会有好几家影楼在兰州东方红广场、张掖路步行街拉开阵势做促销，但现在很少能看见这样的景象。他说，自己有不少朋友从事婚纱摄影多年，由于行业发展举步维艰，有些已改行做起了旅行跟拍业务。加之不少婚纱摄影工作室目前陷入了价格战的恶性怪圈，再以实体店的方式经营，婚纱摄影已经没有出路了。
据粗略统计，兰州市有婚纱摄影门店大约85家，摄影工作室近百家。目前，大多数影楼生存举步维艰，有些已经无力支撑、关门停业。
传统经营模式分崩离析
传统婚纱摄影是一个以内容为主的行业，在移动互联网时代，受商业模式转型的变革及人们消费方式改变的冲击，以实体店经营为主的传统婚纱摄影表现出了很多不足，旧模式下的影楼行业正在分崩离析。
在某私营企业工作的马先生告诉记者：“现在结婚经济压力很大，一辈子结一次婚，谁都想拍好一些的婚照做纪念，但知名影楼价格太高。去年我拍婚纱照时，找了一家摄影工作室，四套衣服的室内棚拍、一套衣服的外景拍摄，包括租用婚纱，一共花了3000多元。这个档次如在影楼拍摄，要价近万元。”
准备“五一”结婚的赵女士认为，过去那种穿着婚纱照相的方式太老土，年轻人都希望有一份特别的纪念册。兰州很多影楼室内棚拍模式已经落后，拍摄的照片在服装和风格等方面也重复太多，没有新意。
“很多新一代年轻人追求新颖的婚照风格，可身边结婚的同学的婚照好多都有相似性，有些甚至服装和造型都差不多。我以后拍婚纱照还是希望有自己的特色，毕竟是一辈子的纪念。”26岁的赵女士满怀憧憬地告诉记者。
据记者调查，现在兰州的婚纱拍摄主要还是以传统的棚拍为主，室外拍摄为辅。究其原因，甘肃省第十一届政协委员、甘肃省摄影家协会副主席、甘肃马健集团董事长马健说：“很多人结婚压力较大，所以棚拍作为主要模式还是存在于本地的婚纱摄影中。
“90后、00后更加个性，对人生有着自己的看法，目前的棚拍模式已不能满足这些消费群体的需要。”罗曼影视文化的霍经理告诉记者，随着网络时代的到来，人们的消费方式正在逐渐改变。消费者选择产品的时候会比以前有更多的自主权。尤其是90后的消费者，喜欢根据自己喜好的风格选择产品，传统影楼套餐式的服务已经满足不了市场需求。
婚纱摄影该向哪里转型？
影楼想要生存下去，转型是唯一的希望，霍经理直言，目前旅拍以其独特的体验和个性化设计，逐渐进入了人们的视野。
其实，我省的婚纱摄影行业两年前便进入了转型期，约80的影楼借助微信等平台进行线上制作和私人定制。在某婚纱摄影公司工作的高姓网络销售人员告诉记者，婚纱摄影 互联网就是个很好的出路。婚纱摄影可以通过三方面与互联网对接：依托微信平台去掉实体店面，打造OTO模式，让消费者与摄影师直接见面。通过整合大量知名的摄影师，将其个人职业履历、代表作、消费者评价等信息公开，供消费者选择，彻底颠覆传统影楼渠道商等中间环节，让客户满意度最大化。
霍经理称，婚纱摄影转型必须借助互联网与诸多其他行业“联姻”，打开婚庆、旅游、资讯、酒店、婚戒、婚纱等服务，让结婚服务一体化，这是个很大的市场。“想要搭上互联网 的快车，就要在营销、、传播等优势项目上下功夫，这些方面还是有一定想象空间的。”
旅游拍摄是现在越来越多的准新人们留下纪念的拍摄模式，但碍于多方面因素，我省婚纱旅拍发展还很落后。霍经理说：“很多准新人已不满足于单纯的室内棚拍，全球旅拍渐成趋势。全球旅拍是与旅行社、航空公司、酒店等合作，拿到打折机票和最优惠的价格，借助互联网 东风，在网站和手机APP上推送。通过这种模式，南方人就可以到北方拍摄婚纱照。旅游与婚纱摄影有机结合后，下一步可以向旅行结婚发展。”
马健认为，婚纱摄影在不断创新、转变，而这些转变与文化有不可磨灭的关系。目前甘肃旅拍未发展起来，一方面与本地旅游景点缺乏或景点未开发有很大关系。另一方面，甘肃是发展相对落后的省份，旅游拍摄花费较高，很多人经济上无法接受。目前各婚纱影楼、工作室的转型趋势，是向自然、简单的方向发展。
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