来源时间为：2021-1-6
本报记者蒋文艳
导语不久前，甘肃首届“以物易物”见面会在兰州举行，活动吸引了200多位省内不同行业企业家代表参加。随着互联网时代的到来，“以物易物”再次被市场重新接纳。而当“以物易物”这一新概念、新商务模式登陆兰州，虽受到省内诸多企业的关注，但作为一种复苏的商业模式，其前景如何，各界仍在观望。
商品过剩—催生商业新模式
现下，又到了换季清仓的季节，商场、店铺再次推出打折促销活动来吸引顾客。但对在兰州市安宁区西北师范大学附近主营学生用品的王治强来说，积压的商品就连打折，也很难处理掉。
王治强告诉记者，他的店面超过200平方米，所含商品多达数百种，在师大附近算是大一些的店面。“学生用品更新快，过了时的商品学生看都不看一眼，别说打折了”。王治强说，商品卖不掉就只能搬进仓库。
尽管是谨小慎微在经营，但在王治强的仓库内记者看到，积压的商品还是占用了一半的空间。去年积压的300双男式靴子更是让王治强倍感压力。
王治强说，“积压的这些商品都是零散品，卖不出去扔掉又可惜，几年下来积压的陈货不少。几经周折委托朋友，才将一部分捐给了山区的贫困户。”
当记者提及能否通过网络将这些物品跟别人进行交换时，王治强说自己以前从没听说过，但对这种交易很感兴趣。
兰州大学经济学院教授林柯表示，“库存积压各行各业都有，关键是货品积压后资金也会跟着积压。”
不久前，由甘肃易物天下科技商务有限公司主办的甘肃首届“以物易物”见面会在兰州举行，活动吸引了200多位省内不同行业企业家代表参加。没有行业限制、没有产品限制，各个行业企业得到了最直接的资源对接。这也是我省首家“以物易物”网络平台。
事实上，易物经济在北京、上海、广州等经济发达地区，已经是一种成熟的商业模式。
“以物易物”—在谨慎中前行
“虽然开局良好，但随后企业家们实际接洽中，受传统销售观念的局限，很多人仍然持观望的态度。”第一家落户兰州的易物天下公司营销总监徐刚说。
徐刚进一步介绍，所谓易物平台商业模式，就是通过易物天下电子商务平台，让中小企业完成清理库存、易物营销、易物采购、易物投资等。通过企业与企业、企业和个人的深度连接，相互合作、资源共享、联盟发展，提高企业和个人的竞争力，为企业和个人建立一个独特的商品推广窗口。
一种商业模式并没有好与坏之分，只有适合不适合之分，能够存活的商业模式一定有它生存的合理性。兰州大学管理学院副教授苏云认为，其实，任何一个“卖家”实质上也是一个“买家”，他也需要购物，所以在这样的产业链基础上，自然会产生购物的新模式，这就是以物换物。
“过去传统的方式是将积压的物品卖掉、扔掉和送掉，而以物易物可以让闲置的资源得到更加有效的整合和利用，提高物品利用率，为人们处理闲置物品增添新方式，符合当前创造‘节约型社会’的时代环境。”苏云说，这种“以物换物”的方式，既周转了资金，也拓展了人脉，还解决了不少中小企业发展的难题。
但与传统的用货币交易的方式相比较，“以物易物”不够简单直接，交换物品的来源、安全性也难以鉴别，这是多数企业持观望态度的主要原因之一。林柯表示，其正是企业担忧的症结所在。
“易物”冷思考—诚信应放在首位
尽管一部分人持观望态度，但这种“以物易物”的原始交换仍受到越来越多个人、企业的青睐。苏云说，“以物换物”已经在兰州日渐流行，赶集网、58同城的物品交换区就有不少市民发布自家闲置物品以及想换物品的信息。
为更客观说明这一新兴商业模式的利弊？苏云还向自己所带的研究生班发了一份问卷调查，共有21名学生填写问卷，并提出了自己的看法。其中，大多数同学对这种商业模式表示认可。也有同学提出，关键在于企业如何推广这种商业模式给大众，如何提高物物交换的效率，如何设立人们可接受的中间费用，如何让人们信任等。
林柯表示，“以物易物”商业模式有潜力，有市场，但实际操作中诚信安全是第一。单纯地依靠网站建立的线上诚信评价体制并不能确保“换客”的利益不受损失，因而通过易物网交易的风险比购物网要大，交换物品的来源、安全性难以鉴别。
正因如此，许多易物类网站纷纷建立卖家的信用体系，其中一些网站还鼓励买家给卖家评分，如易物网的诚信度、换啦同城易物网的信用查看机制等等，以此作为信用指数。
以网络为依托的中国易物交易已初步解决易物的保障问题，公司通过银联进行担保。徐刚说，“在易物网上展示的企业商品由银联扣除保证金，确保流通、交易环节的安全性。如果一方不诚信、违约，将在网络平台滚动发布黑名单。”
苏云建议广大“换客”交易过程中必须提高警惕，一定要仔细确认交换物品，以免上当受骗；同时，应尽量避免异地易物交易，尽可能采用同城交易或使用一些设定了一定范围的交易圈。
作者：朱浩源
