终端资源，通过实施大单品战略、线下销售变革等稳步扩大线下渠道的竞争优势。公司在线上渠道布局多元化电商平台，在阿里和京东等平台的销售额位居行业前列，不断提升在抖快兴趣电商的运营组织能力和销售力，以及推动电商数字化等方式不断促进线上渠道的健康快速发展。（5）服务力公司致力为消费者健康、价值链的所有参与方创造增量价值，通过营养天团、营养学院、新零售部以及会员服务平台等不同载体的全方位、多角度触达和发力，不断提升对消费者、零售终端店员和经销商等利益相关方的服务质量。2.专利及专利使用权（1）境内专利截至2023年12月31日，公司及子公司在境内合计拥有383项专利权，其中报告期内新增56项专利权，因淘汰旧产品及专利权到期导致失效12项，对公司经营不构成影响。（2）境外专利3.批文/备案凭证变化情况截至2023年12月31日，公司拥有150个保健食品注册批准证书及158个保健食品备案凭证，其中报告期内新增13个保健食品注册批准证书及9个备案凭证。主要新增情况如下：（1）新增保健食品注册批准证书（2）新增保健食品备案凭证4.科研论文与报告公司高度重视员工科技论文的撰写及发表工作，报告期内发表科研论文35篇，持续扩大在营养健康科研学术领域的影响力，增强科学营养科技力。四、主营业务分析1、概述2023年是VDS行业新周期的第一年，公司继续推进“科学营养”战略下的强科技企业转型和强品牌战略，按照多品牌大单品全品类全渠道单聚焦的战略方向，进一步深化管理和提升经营质量。受益于国民健康意识提升带来的多个品类产品市场需求增长，2023年公司收入实现较快增长。报告期内，公司实现营业收入94.07亿元，较上年同期增长19.66；归属于上市公司股东的净利润17.46亿元，较上年同期增长26.01。主营业务收入中，（1）境内业务方面：①主品牌“汤臣倍健”实现收入54.00亿元，同比增长21.48；关节护理品牌“健力多”实现收入11.79亿元，同比下降2.52；“lifespace”国内产品实现收入4.45亿元，同比增长46.84。②分渠道来看，线下渠道收入约占境内收入的58.10，同比增长12.39；线上渠道收入同比增长27.53。（2）境外业务方面：LSG实现营业收入9.89亿元，同比增长23.03（按澳元口径：LSG营业收入为2.11亿澳元，同比增长22.38）。报告期内，公司主要围绕以下方面开展工作：（1）“月亮目标”助力强科技企业转型报告期内，在“科学营养”战略下，公司持续推动企业强科技企业转型的落地。在新原料方面，公司自主研发富含真皮重要成分糖胺聚糖为特征的GAGs胶原蛋白肽，申报发明专利并落地应用于Yep口服美容升级产品中；截至报告期末，公司已获得113项原料及配方等发明专利。在新功能开发方面，公司在行业内率先递交“有助于维持正常的血小板聚集功能”的新功能申报及产品注册申请。重功能产品科学循证方面，公司联合
兰州大学公共卫生学院、南方医科大学公共卫生学院等机构于国际知名期刊Nutrients发布舒百宁临床研究成果，证实其对辅助降血脂的积极效应，科学赋能血脂健康。新技术标准方面，公司联合多家专业机构发起成立《食品营养临床试验质量管理规范》（GNCP）编写委员会，启动GNCP团体标准的编写，主导完成《水飞蓟提取物质量要求》团体标准并参与完成《蜂胶国际标准》等多项标准，持续推动食品营养临床试验标准化发展与建设。（2）以数字化智能化提升品质与生产效能报告期内，凭借在关键过程质量控制方向的不懈探索，公司首次获得全国质量标杆奖；公司通过搭建QMS质量管理系统、设计和实施高质量数据收集和分析系统，构建数据治理标准体系，推动全链条的卓越质量体系提升。公司参与编写的国家标准GB/T42757-2023《智能制造水平评价指标体系及指数计算方法》正式发布，将推动行业全面智能化升级。（3）深化管理提质提效报告期内，为进一步深化管理全面提升经营质量，公司持续优化经营复盘机制、搭建财务模型、优化财务分析体系，强化过程管理，推动提升经营管理决策的准度和精度。集团“第二波人才红利引进计划”关键岗位人才基本引进到位，匹配公司长期发展需求。（4）全方位夯实强品牌战略报告期内，公司聚焦“科学营养”“透明工厂”等品牌强符号，启动集团品牌全触点升级，以产品为核心连接点，为消费者的健康创造价值；推动品牌全线包装升级；借助“518中国营养节”、杭州亚运会全民大事件深化“科学营养”认知，不断提升品牌竞争力，以全触点升级撬动强品牌转型，助力业务长期发展。（5）深化高质量业务增长①事业部机制驱动品牌增长报告期内，为匹配集团长期业务战略，公司在集团层面先后成立汤臣倍健事业部、大单品一部和大单品二部等，加速以品牌为核心的架构和机制调整，加强品牌在整体业务经营的引擎作用，保障品牌的长期发展。②强中台赋能线下渠道报告期内，公司搭建并完善了以渠道营销为核心的业务中台团队，整合组建了区域渠道营销团队，进一步提升终端落地执行的质量和效率，赋能前台销售和经销商实现业务高质量增长，进一步巩固线下渠道竞争优势。③推动线上渠道高质量增长报告期内，公司坚持品牌和运营双轮驱动，线上资源面向品牌推广倾斜，并通过组合、迭代不同媒介资源，提高品牌在中坚人群的渗透率；围绕重点品类进行产品升级和创新，拓展电商及平台专供品种；加强兴趣电商的运营组织能力；通过线上用户资产运营，建立并进一步深化品牌心智。④聚焦重点品类市场份额提升报告期内，公司在提升渠道前15大细分品类市占率的长期目标下，通过夯实重点品类领导地位，带动其他产品线的增长；通过大单品矩阵卡位细分品类赛道，推动品类扩容及市占率提升；对重点品类全渠道整合营销，加大对品牌投入的同时逐步实现数据驱动下的营销提效，推动全渠道市占率提升。⑤布局海外市场拓展报告期内，公司根据“走出去”战略，持续开拓东南亚核心市场，通过设立海外子公司、经销商合作等方式推进本地化运营，布局多个国家传统药店药妆渠道、跨境及本地电商渠道，进一步拓展销售渠道网络。五、公司未来发展的展望（一）行业格局和趋势近年来，国家层面相继发布《“健康中国2030”规划纲要》《关于实施健康中国行动的意见》《健康中国行动（2019-2030年）》等文件，部署实施健康中国战略，不断加大对大健康产业的扶持力度。营养保健食品行业作为大健康产业的重要支柱逐渐被社会重视。随着“大健康”理念的兴起、全国居民人均可支配收入的增加、消费升级和人口老龄化，国民健康意识持续提升，由此衍生出巨大的健康市场需求，营养保健食品行业前景和细分领域未来增长空间可期。同时，膳食营养补充剂作为营养保健食品行业的细分行业，在国内起步较晚，居民使用膳食营养补充剂的意识和习惯尚未完全建立，产品的普及率和人均消费远低于发达国家水平，未来的市场上升空间巨大。同时，消费趋势更加多样化、细分化和科学化，市场对企业创新力的要求大幅提升，未来营养健康产业升级将依赖于技术破局，需要持续技术升级，不断探索创新，提升自主核心竞争力。在行业规模扩大、市场需求提升的同时，行业新规不断出台，监管日趋规范。公司作为中国膳食营养补充剂行业的标杆企业，将主动适应变化和趋势，引领行业持续健康发展。（二）公司发展战略汤臣倍健执行的战略是“一路向C”，为用户的健康创造价值。汤臣倍健“一路向C”核心战略背后的逻辑就是：认同商业的本质正从传统的“买卖”关系过渡到“服务”关系，从简单的卖产品，到卖“产品 内容 服务 体验”。公司将始终坚持“诚信比聪明更重要”八大质量控制理念，围绕消费者健康业务，以膳食营养补充剂为核心，不断为用户健康创造价值。2022年初，公司确定强科技企业转型战略，转型将落地在三个具体的月亮目标上：一、原料和配方国家发明专利；二、新功能及重功能大单品产品研发；三、抗衰老及精准营养等前瞻性基础研究。在《科学营养2030核心目标与行动纲要》指引下，围绕“一路向C”核心战略，公司坚定实施“科学营养”的研发、产品、品牌等经营战略，以极致的科学精神，持续打造就是不一样的汤臣倍健“硬科技”产品力和科技竞争力优势。同时，公司全方位夯实强品牌战略，持续推进从行业领导品牌向全民大健康品牌的跃升，以强品牌导向助力强科技企业转型。（三）公司2024年经营计划2024年是公司新三年规划开局之年，公司将按照“多品牌大单品全品类全渠道单聚焦”战略方向，全面深化变革，以敏捷高效的组织架构承接战略规划落地，并进一步强化业务部门执行能力，支持公司长期健康发展。1.主要经营目标2024年，公司计划实现营业收入同比个位数增长。该目标受未来经营环境影响存在不确定性，并不构成对投资者的业绩承诺，敬请投资者注意投资风险。2.主要经营计划（1）强科技打造极致产品力2024年，公司将以创造消费者健康价值为核心，启动极致的产品升级项目，根据科学营养战略关键实施路径，继续推动强科技转型的三个月亮目标落地。公司将聚焦益生菌菌株、天然产物/提取物等新原料方向，加大自有知识产权原料及产品开发，构建差异化竞争优势；前瞻消费者健康需求，强化新功能及重功能产品开发；持续推动新技术创新并转化运用至产品，将科研实力落实到产品力，引领行业创新升级。（2）强品牌构建核心竞争力2024年，公司将整体梳理集团各品牌定位，持续深化品牌全触点升级及管理；通过品牌资产建设及升级管理，建立大品牌价值主张，将科学营养从“品牌认知”转化成“用户认知”，持续夯实强品牌战略，推进从行业领导品牌向全民大健康品牌的跃升。（3）优化管理发挥人才效用2024年，基于内部核心人才存量盘点及集团“第二波人才红利引进计划”的阶段性成果，公司将继续深化人才升级战略，通过全方位关注及开展全职业周期管理，激发核心人才效用；持续推动组织架构的优化，助力公司长期战略目标落地。（4）数字化提升运营管理2024年，公司将成立数字化委员会，梳理集团数字化的建设方向，落实公司未来三到五年的数字化战略核心目标，建立财务为核心的数字化底座，推动成本管控为核心的数字化改造，将核心运营经验通过数字化落地提升整体协作水平，借助AI应用实现降本提效和业务前端的智能化运营。（5）“无人化”构建长期优势2024年，公司将以“无人化”为方向，在已实施的数字化智能化基础上，继续推动生产、检测、物流等全业务向“无人化”转型；同时，公司将围绕“零缺陷”的质量管理核心建设质量人才培养系统，强化供应商及生产过程质量管理，提升产品极致体验和质量竞争水平。（6）“多品牌大单品全品类全渠道”拉动业务增量①持续优化事业部机制2024年，在各品牌事业部架构搭建完成的基础上，公司将强化各品牌事业部包含品牌策略、产品开发、资源分配、销售结果在内的全周期管理能力，增强品牌对业务的驱动作用，赋能全渠道业务增长。②强化渠道业务增长能力2024年，为进一步提升各渠道业务执行能力，公司将成立集团数字营销中心，搭建全网数字媒介中台、会员数字化平台，强化集团电商整体策略，赋能全渠道高质量增长；依托全渠道领导品牌优势及全国线下零售药店网络资源，以零售药店为核心启动集团O2O新零售业务；进一步加强线下深度分销和渠道下沉能力，提高渗透率，巩固线下渠道竞争壁垒。③全品类布局助推业务增长2024年，公司将建立集团产品分级制度，聚焦八大核心品类，打造核心品线产品的极致升级，同时推动全
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