中国网，旅游中国，中国铁路，旅游，铁路，中铁二十局七公司中铁二十局七公司立本土推城市经营模式纵深化中铁二十局七公司立本土推城市经营模式纵深化10007085313滚动新闻
中国网7月4日讯“本根不摇，则枝叶茂荣”。经过近年来的深耕细作和精心呵护，中铁二十局七公司不仅牢牢站稳本土市场，而且开辟出一片“大展拳脚”的广阔天地。据统计，该公司仅在兰州市承建的市政和房建工程多达30余项，成为二十局集团公司城市经营程度最高的综合工程公司之一。
2014年，为更加优化市场结构布局、壮大城市经营规模，该公司分别在兰州市和兰州新区设立了市场部，全面负责所在区域的客户培育、项目跟踪、工程承揽、市场维护等工作，标志着该公司城市经营模式向纵深发展。
深度维护兰州市场
兰州,历史上曾取名金城,意寓“言城之坚,如金铸成。”如今，兰州又有“陆都心脏”之称，是支撑和带动西部大开发的战略高地，吸引着各路“淘金者”蜂拥而至。
二十局集团七公司入兰淘金的历史，可追溯到上世纪70年代，其前身为成立于1975年的铁道兵十师兰州工作组，1984年兵改工后成为负责市场跟踪和业务招待的兰州办事处。几经改革调整后，直至2009年划归集团公司直管，更名为兰州商贸公司，正式涉足工程承揽及施工管理领域，在时任公司执行董事、总经理陈向鸿等领导的引领下，仅用短短三年时间，一个“将不足百、兵不及万”的小公司摇身变为拥有专业化施工能力的工程公司。为企业扎根西北谋求长足发展打下坚实基础。2012年12月七公司组建成立后，继续传承光荣的历史血脉，带着“三步走”发展目标，再启梦想征程，以崭新的姿态重新屹立于陇原大地。
“树高千丈不忘根”。无论企业处于哪个历史阶段，七公司始终对兰州市场保有敬畏之心，而且产生了浓厚的本土情结，像呵护生命一样坚守着这片热土。在他们看来，兰州不仅是安营扎寨的驻足地，更是铸就常青基业的主阵地。
究竟是什么神力，让七公司在兰州市场不仅寻得一席之地，而且闯出一条康庄大道？归根到底，是因为七公司拥有优秀的企业文化作支撑。“以诚求立，以和致远”，这是七公司在长期生产经营实践中积淀形成的核心价值理念。七公司把“诚”、“和”文化体现到市场经营活动中，“遵循市场规律，追求各方共赢，像呵护生命般呵护企业信誉”，这是七公司一直践行的市场理念。正是在企业文化魅力引领下，昔日的一个项目换来今朝的一片市场，以便形成星火燎原般的滚动发展效应。
2008年，七公司抓住国家加快西部城市化进程及城市保障房性安居工程建设历史机遇，找准市场定位，坚持以房建和市政为主攻方向，集中发力挺进兰州城市基础设施建设行业。
房建板块率先开花著果，首度中标兰州市南出口北区综合整治拆迁安置房工程。从此，滚动经营的种子在兰州这片热土快速生根发芽。“干好一个工程，就能照亮一方市场”，这是七公司实现滚动发展的“真经秘诀”。对承接的每一个来之不易的工程，七公司都严格信守合同，推行标准管理，精心组织施工，追求一流质量。凭借一流的施工业绩和良好的品质形象，七公司培育形成以兰州城投公司为首的核心业主群，打下坚实的经营基础和市场资源。随后几年内，连续承建了兰州市砂坪村经济适用房、东岗家具购物城、静宁路山字石商住综合楼、五一新村经济适用房、南山路拆迁安置房经济适用房等一大批重点房建项目。
历经多年的苦心经营和精心打造，房建业务不仅成为七公司经营城市的“活招牌”，也是增收创效的“重头戏”。随着企业生产规模的不断扩张，七公司加大对房建板块的扶持力度，以工程队建设为抓手，扩充房建施工力量，提升房建品牌影响力，力争做优做强做大房建主业。
同样，市政板块更是风生水起。仅凭兰州市T188、T605、B086这三项市政道路工程，就牢牢巩固了七公司在兰州市政工程建设领域的基础地位。2010年5月6日对七公司来说，是一个被历史铭记的日子，在兰州市T605市政工程竣工典礼上，时任甘肃联合大学校长史百战将写有“造福联大师生铸就铁军形象”的鲜红锦旗，亲手赠送到时任公司执行董事、总经理陈向鸿手中，这是他们用信誉换来的荣誉。
“今天的信誉，就是明天的市场”，七公司把每个项目都当成品牌来做。2011年承建的兰州市中山桥南广场人行天桥工程，让七公司成为兰州市政建设领域的标杆和典范。2011年6月，为疏通国际马拉松赛道，兰州市政府规划在中山铁桥南广场兴建两座人行天桥，要求三个月内无条件交工。面对此项无人敢接的“硬骨头”项目，七公司挺身而出扛起这一素有“政治工程”、“形象工程”的施工重担，全力破解工期紧、任务重、技术难度大、地质条件复杂等一些列难题，保期保质保量地完成建设任务。工程圆满验交后，赢得兰州市政府领导如此高的评价：“你们修建中山桥项目的速度，代表了你们二十局的企业精神和文化品质……”。
2009年以来，兰州市启动了城建史上投资最多、规模最大的南山路项目。面对千载难逢的市场机遇，已拥有良好市场口碑和一定市政施工能力的七公司，博得兰州市南山路开发建设公司的信任，连续中标南山路华林坪隧道工程和南山路东段第四标段两项重点工程，以“来之能战、战之能胜”的强悍形象，投身于兰州市南山路建设大潮。2010年至2011年，七公司先后又参建了南山路中西段第十标段，以及全线规模最大的西柳沟立交桥工程。
“保现场就是保市场”，这是七公司长期以来推行的经营策略，他们把单纯的“做项目”转变为“做市场”。2013年6月，兰州市政府立下“军令状”，要求兰州市南山路提前完成通车目标。作为参与南山路建设的主力军，七公司率先打响施工攻坚战，圆满完成业主下达的工期节点目标。尤其是西柳沟立交桥工程，力克征地拆迁难度大、跨铁路既有线、地下管网复杂、车流干扰大等诸多施工难题，半年完成产值8000多万，在业主综合考评中，分别在工程进度、安全质量、文明施工等方面创下多项之最。
2013年8月，兰州市西固区城市主干道路—西固东西路整治工程启动建设。七公司依托位居西固区的南山路十标和西柳沟立交桥两个在建项目，又将这一重点市政项目“收入囊中”，承建了西固东西路政治工程第二标段。此工程预计工期仅仅80天，任务重、施工干扰大、环保要求高。接到上场命令后，七公司速派精英团队，主动作为，超常投入，科学施工，提前、高效、保质圆满地完成建设任务，兰州市市政工程管理处特意下文进行了褒奖。
在巩固传统工程板块的同时，七公司紧盯兰州市城市轨道交通建设的广阔市场前景，下大力开发非工程板块，全力培育新的经济增长极。2013年，七公司斥资成立了兰州星锐轨道交通建筑材料有限公司，多元化发展迈出成功一步。该公司主要经营建筑材料、防水及保温材料、钢材、五金电料的销售，商品混凝土、混凝土预制构件、钢结构件生产等，目前该公司下设商品混凝土拌合站已投产运营，正式加入兰州地铁建设热潮，为兰州地铁1号线大批量输送商品混凝土。此外，七公司设备周转材料基地建设进入快车道，基地建成后，集团公司西北片区所有设备周转材料将实现集约化管理，又为多元化发展开辟出一条新路径。
发力拓展兰州新区市场
兰州新区作为国务院批准的第五个国家级新区，不仅是甘肃大开发大发展的战略平台，也是承接产业转移和向西开放的桥头堡,蕴藏着广阔前景和无限商机，成为各路“淘金者”争相追求的热土。
“机遇前所未有，必将当仁不让”。已经在兰州市场打拼多年，而且拥有坚实根基的本土建筑企业，面对“家门口”的市场，七公司怀有志在必得的决心和信心。他们把敏锐的经营视角从“兰州老城”延伸至兰州新区，快速应对市场变化，及时转变经营思路，提出“守住老城、挺进新区”的市场开发战术，进一步拓展本土市场区域、壮大本土经营规模。
2013年，七公司领导班子曾多次深入兰州新区调研考察，与兰州新区管委会、兰州新区城投公司等单位主要领导进行会谈，全面了解新区总体规划、产业布局、招商引资优惠政策等方面的市场信息，双方就土地开发、项目建设等领域达成合作意向。
5月份，七公司凭借兰州新区给水管网工程，成功打开兰州新区的大门，本土经营迈出铿锵有力的步伐。“干一个项目，插一面红旗，建一份感情，赢一片市场”，这是七公司多年来坚持不变的滚动经营理念。兰州新区给水管网工程上场后，讲求“早树形象、快树形象、树好形象”的工作方针，通过开展劳动竞赛活动，迅速掀起大干高潮，提前半个月完成对兰州新区管委会的生活供水，为兰州市政府入驻兰州新区提供了有力保障。在业主综合评比中，该项目在现场管理、工期进度、安全质量、文明施工等方面稳居各参建单位前列，多次受到业主的通报表扬。
依托兰州新区管网给水工程良好的施工业绩和形象信誉，七公司在兰州新区实现了滚动发展，又参与建设了兰州中川城际铁路项目和兰州新区石化园区土地平整项目。面对施工点面多、管理跨度大、征地拆迁难等困难，兰州中川城际铁路项目主动出击，攻坚克难，不断优化方案，推动项目施工生产顺利进行，在全线评比排名中名列前茅。兰州新区石化园区土地平整项目因施工业绩突出，频频收到业主感谢信和红锦旗。
2014年，七公司城市经营再结硕果，成功中标兰州新区生活垃圾处理场土建工程，这是兰州新区启动建设的第一个市政环保项目，该项目对于改善兰州新区生态环境质量、推进城市基础设施建设具有重要意义。接到业主上场通知后，七公司及时派遣技术骨干组成高效项目团队，坚持高标准、高要求、高质量起步，在一个月时间内实现跑步式进场，快速完成项目策划、建家建线、便道修筑、测量放线、山体开挖等工作，受到兰州新区城投公司领导的充分认可和高度赞誉。
短短三个月时间内，七公司又接连中标兰州新区纬六路、经七路给水管网工程，以及兰州新区中川镇商贸一条街改造工程。
目前，七公司已经形成以兰州市和兰州新区两大城市为核心，向周边地区快速扩张的经营格局。今后，七公司始终坚持本土化发展道路，坚定不移推进城市经营战略，努力打造成为“城镇化”和“市政化经营为主体、非工程板块发展为辅”的新概念企业。（伍策闫彦龙）
文章来源:中国网
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《中铁二十局七公司立本土推城市经营模式纵深化》相关参考资料:
中铁二十局、中铁二十局集团、中铁二十、中铁二十局物业公司、中铁二十局四公司、中铁二十局六公司、中铁二十局安哥拉、中铁二十局领导名单、中铁二十局志愿者
