5,734,018,548.77
归属于上
市公司股
东的净利
润
163,225,240.09
97,104,399.33-268.0975,352,579.39
74,602,746.53225,145,578.55-66.86
299,710,879.84
*
62,940,904.16-87,196,701.84/
137,379,639.72
1,510,737,703.69
8,988,741.10/16,419,907.41
18
兰州兰石集团有限公司券年度报告（2018年）
294,230,621.22
16,158,540.58/
5,806,651,531.65--
归属于上
753,848,968.34
53,455,928.241,510.23
64,655,906.27
市公司股-东的扣除
非经常性
75,079,745.2387,558,885.20-14.25316,377,404.06损益的净
利润
*
159,521,963.18
99,329,815.68/
163,944,213.51
1,530,797,881.97
6,093,679.93/5,734,232.39
684,437,302.34983,430,764.31-30.40500,340,658.34
227,618,394.41251,322,781.09-9.4353,083,966.17
经营活动
产生的现
金流量净
额
2,306,825,649.28
509,572,371.56-352.70266,619,897.15
*
24,454,530.8130,601,341.12-179.91126,901,909.17---
416,930,511.35
1,241,098,626.44
66.41471,402,354.08
同行业对比来看，近年来，相关上市公司的经营业绩整体呈现低迷状态，普遍营收相
对较高，却盈利较低；主营业务盈利能力不佳，部分财务指标同期增长幅度不高，甚至出
现负增长。的利润变动趋势与同行业公司保持一致，但因近年来产能及
投资规模大、固定成本高等原因，毛利率较同行业公司较低。
综上分析，上游钢铁行业受淘汰钢铁落后产能以及钢铁市场回暖，国内市场
需求量增加影响，钢材价格在近几年持续攀升，导致营业成本大幅攀升；下游行
业受宏观经济下行、国际油价低位徘徊等因素影响，投资规模收缩、投资进度放缓，进而
导致炼化设备行业竞争激烈，订单价格下滑，营业收入增速放缓，
2018年度亏
损严重，进而导致兰石集团
2018年利润大幅下滑。
3）针对装备制造板块毛利大幅下滑等问题，公司拟采取或已采取的风险缓释措施
2019年，公司将紧紧围绕“聚力提质增效，实现扭亏增盈”这一中心任务，保持战略定
力，做精装备制造主业；坚持深化改革，推行精益管理，稳步寻求经济增量，逐步防范与
化解经营风险，最终实现公司健康可持续发展。
一是提升市场意识，打好持续经营基础。贯彻落实“精细化营销、前端化营销、系统化
营销”的营销策略，加大信息搜集力度，通过前期介入、高层走访，及早与客户建立合作关
系，全面提升营销成功率。对拟投标项目进行分析筛选，剔除劣质项目，提升合同质量，
争取合同利益最大化。加强合同执行管控，实施合同执行全生命周期跟踪管理，从订单质
量分析、采购、生产过程、销售及售后等进行全过程跟踪。强化服务意识，牢固树立“以客
户为中心”的经营理念，搭建“以客户为中心”的市场服务体系，形成品牌效应。
二是强化生产资源统筹，智能制造助力运营效率提升。以生产计划、产品分析、进度
管控为抓手，强化资源统筹与合同执行全过程监督管控，提升产品按期交货率。加强前期
19
兰州兰石集团有限公司券年度报告（2018年）
准备工作，拓宽物资采购渠道，持续开发材料供应商，提高物资供应及时性、市场竞争协
同性，提高材料按期到厂率。加强产品运输管控，根据运距开展运输费用数据分析，最大
化降低运输成本。加快推进智能制造，依托
ERP、MES、PDM系统，协同自动化焊接生产
线、物资管理系统、无损检测委托管理软件、压力试验设备等数字化和智能化，扩展多个
工序的智能化生产模块，实现各模块间的自动化与机械化协作，完成智能化焊接示范车间
建设。
三是突出效益导向，稳妥开拓主业增量。通过政策研判、实地考察、探索改革等方式，
着力谋划培育若干与目前公司主业相关的、具有经济效益和推广价值的新项目；探索多种
方式参与，合作推广循环流化床加压煤气化、新型煤焦油加氢、煤炭清洁利用项目建设。
通过金融合作，构建“装备制造 工程建设 检维修服务”的服务化业务体系；积极稳妥发展
EPC、经营租赁等业务模式，努力成为煤焦油加氢、连续重整等细分市场具有核心竞争力
的服务供应商。探索建立长效激励机制，寻求生产要素参与分配的有效途径。
四是提升资金运营能力，防范化解经营风险。围绕提质增效目标，细化成本费用核算，
控制生产成本。着力拓宽融资渠道，利用融资租赁、商业保理等手段优化债务结构，降低
财务风险。开展“两金”压降攻坚行动，降低应收账款；以“降存量、控增量”为目标，从设
计优化、库存消耗、提高材料利用率等方面着手，加快盘活存量资源，降低库存水平。构
建以防范风险为导向、以业务流程和制度为载体，覆盖企业战略、市场、经营、财务、法
律等各领域的全面风险管理体系；以客户信用管理及合同风险管控为核心，推行客户分级。
风险分类和责任机制，提高风险管控能力；强化重大项目可行性研究等前期论证工作，做
好项目运行进度、质量、成本控制及效益评价工作；探索多种方式盘活暂停暂缓项目，防
范化解经营风险。
五是强化科技支撑，持续提升企业核心竞争力。深化产学研合作，探索创新产学研合
作模式，聚焦平台效益、成果推广和产业化，加强技术协同与合作，通过新工艺技术、标
准化、智能化建设,提升公司先进制造业发展水平。通过石化新技术产业化，加快科技成果
转化落地，重点完成渣油加氢技术、加压煤气化技术的转化落地，绕管式换热器、列管式
反应器及废热锅炉等新产品，重点推进加氢凸台缆式焊丝堆焊应用、国产加钒钢焊材、大
型异形件的成型工艺等新技术、新材料的试验应用。推进技术标准化，制定产品工艺标准
化工作实施方案，梳理核心拳头产品的典型工艺，开展产品零部件工艺数据库标准化建设，
建设公司数字化工艺专家系统；推进产品设计资源库系列化、模块化、标准化、参数化。
（2）公司房地产板块
2018年营业成本较
2017年大幅减低，同时毛利率大幅提高，
主要是
2018年转让兰驼西厂区土地使用权，土地使用权溢价较高，导致公司房地产板块
毛利率大幅提升。
（三）主要销售客户及主要供应商情况
向前五名客户销售额
314,499.75万元，占年度销售总额
64.10；其中前五名客户销售
额中关联方销售额
0万元，占年度销售总额
0。
向前五名客户销售额超过年度销售总额
30的
√适用□不适用
披露销售金额最大的前
5大客户名称
单位：万元币种：人民币
客户名称提供的主要产品/劳务销售金额
金川迈科金属资源有限公司电解铜(镍）
186,972.63
金属集团控股有限
公司
电解铜(镍）
51,546.81
中科建设供应链管理发展
（上海）有限公司
电解铜(镍）
39,291.91
上海红鹭国际贸易有限公司电解铜(镍）
33,524.53
浙江中控技术有限公
司
立柱
3,163.86
向前五名供应商采购额
325,665.40万元，占年度采购总额
64.32；其中前五名供应商
20
兰州兰石集团有限公司券年度报告（2018年）
采购额中关联方采购额
0万元，占年度采购总额
0。
向前五名客户采购额超过年度采购总额
30的
√适用□不适用
披露采购金额最大的前
5大供应商名称
单位：万元币种：人民币
供应商名称购买的产品/劳务采购金额
上海君至国际贸易有限公司电解铜(镍）
111,512.73
上海贵灵实业集团有限公司电解铜(镍）
100,654.17
国金金属网信息科技有限公司电解铜(镍）
83,311.39
福建紫金贸易有限公司电解铜(镍）
27,771.26
D&LInternationalHongKongCo.,Ltd柴油发电机组
2,415.85
其他说明
无。
（四）新增业务板块分析
报告期内新增业务板块且收入占到报告期收入
30的
□是√否
（五）公司未来展望
坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神为指导，按照完善治理。
强化激励、突出主业、提高效率要求，聚力提质增效，持续深化改革，强化技术创新，突
出抓好混合所有制改革，加速推进装备制造核心业务转型升级，大力培育发展、新
材料、节能环保战略新兴产业，做专做精房地产开发及服务业，着力推动兰石集团高质量
发展。
二、投资状况
（一）报告期内新增投资金额超过上年末净资产
20的重大股权投资
□适用√不适用
（二）报告期内新增投资金额超过上年末净资产
20的重大非股权投资
□适用√不适用
三、与主要客户业务往来时是否发生严重违约
□适用√不适用
四、公司治理情况
（一）
